【探訪·臺灣】臺灣課后托管先驅超優教育的“大陸擴張經”



(圖片來源:超優教育直營校)


近日,芥末堆GET World · 全球教育精英考察團走進寶島臺灣,以早幼教和低齡K12為主要方向造訪了多家知名企業,其中有“臺灣課后托育第一品牌”的超優教育已經有33年的發展歷史,是臺灣最早立足托管行業的企業之一,幾十年的發展積攢的經驗對大陸地區托管行業有較大的借鑒意義。


最近兩年,小學生放學后托管問題已經逐漸引起廣泛的關注,這個在大陸被稱為學后托管的名詞在臺灣則稱為安親班,意為“安父母親的心”。


相比大陸普遍存在的只滿足接送吃睡等最基本需求的“小飯桌”,臺灣的學后托管行業已經有30余年的發展歷史,并且明確由教育部門做具體的監督管理。


早在1982年,隨著臺灣經濟的快速發展,城鎮雙職工家庭父母不能按時接送孩子放學這一普遍問題使得安親班開始出現,目前臺灣地區9成小學生放學后都是在托管班度過。


作為臺灣托管的先行者,超優教育目前在全臺灣有180余家直營和加盟學校,被譽為臺灣課后托育第一品牌。但目前臺灣少子化問題嚴重,一些臺灣學后托管品牌也希望將經驗移植進入大陸,已有33年歷史的超優教育就試圖在大陸打造定位高端的超優教育學后托管品牌,并計劃在數年后登陸港交所。


33年歷史的臺灣托管行業先驅


臺灣小學放學時間與大陸有較大的不同,臺灣地區所有小學均提供午餐,不同年級每周上不同天數的整天(下午四點放學)和半天(中午12點半放學)。小學一二年級每周只上兩個整天,其余三天均為中午12點半午餐后放學。小學三四年級每周上學三個整天,五六年級則為四個整天。而在周六日,小學生大多與家長共同生活兩天,很少上課外補習班。


20世紀80年代,臺灣地區的經濟快速發展,家庭父母雙方工作時間越來越長,而小學生中午或者下午放學后家長大多還處于工作狀態。1982年安親班雛形初現,謝智芳便創辦了超優教育,1984年在臺中成立第一家培訓學校,大本營設置在臺灣中部地區,曾創下16家直營校250余家加盟校的記錄,見證著臺灣托管行業30余年的發展歷程。在幾十年的發展過程中,臺灣托管行業也逐漸從“小飯桌”模式走向“托育”模式。


“臺灣的教育培訓行業發展得非常早,第一張培訓學校牌照在1961年就發出,但在大陸直到2003年才發出了第一張牌照,二地相差了45個年頭。”謝智芳介紹道。


一般來說,一所小學能容納數百名學生,在任何一個小學附近都有大大小小的安親班在放學后托管學生,而超優教育等相對較大的安親機構能覆蓋相對較多的學生數量。


以臺中市的某所小學為例,“10年前這所小學有上千名學生,受少子化影響,現在只有700名學生,超優教育托管100余名學生,是周圍最大的托管機構之一。”謝智芳說。


目前超優教育以課后托管為基礎,除了為孩子提供放學托管、晚飯和作業輔導外,也做數學和英語的補習培訓。超優教育已經自行研發出超優數學系列教材,英語課程則是加盟芝麻街英語,培訓項目與作業輔導是兩套不同的體系,采用不同的師資,學生既可以選擇托管,也可以只選擇補習,或者托管+補習,學生學習時間可以一直到晚上8點半。


大陸擴張計劃的“黃金鐵三角”



目前,臺灣少子化現象嚴重,全臺灣每年出生人口僅為20萬左右,大多數小學的學生人數也從上千名降至數百名,對臺灣的課后補習市場和學后托管市場造成強烈的沖擊。


“臺灣由于人口較少,市場競爭常激烈,我們不得不先求質量,續班率9成以上的機構才能存活。相對于臺灣,大陸的市場太大了,大陸托育班才正起步,高檔托育班非常初級。”據謝智芳統計,大陸課后托育有 70%是以小飯桌型態存在著,一般由個人或者夫妻在小學附近的居民樓托管50個以內的小學生;有25%的機構是以“托管班”的型態存在著,一般能容納50-200人;教育型的托管班不超過5%。


另一方面,大陸地區每年出生人口預計在1800萬-2200萬之間,以超優教育為代表的臺灣安親班走向大陸便成為水到渠成的事情。


超優教育于2010年進入大陸市場,總部設立在東莞,前期從事英語教育,2014年正式在大陸開展學后托管業務,2015年開放加盟,目前有10家直營校區、78家加盟校區,覆蓋兩岸各地超過10萬名學生。


與臺灣不同的是,大陸小學生周一至周五都是全天上課,大多數城市的小學不提供午餐,1億左右的小學生有著巨大的午托和晚托需求,據統計大陸每年參加午托或晚托的兒童已超過8000萬人次。


“目前大陸針對小學生的課外補習和藝術培訓已經形成了巨大的市場,但占據小學生更長更穩定時間的學后托管則被忽視,未來托管、英語、藝術培訓勢必三分天下。”謝智芳說道。


超優教育則主打高端托育品牌,以托管班作為最基礎的載體,加上周末課程和寒暑假課程共同構成超優教育的鐵三角。單純的托管雖然利潤相對穩定,但利潤率太低,在固定投入的基礎上,周末和寒暑假的補習和活動成為重要的營利點。


2014-2016的兩年時間內,超優教育在以東莞為立足點發展直營校,在全國范圍內用加盟的形式拓展品牌,輸出自身在臺灣30余年的發展經驗。超優教育為加盟機構提供場地布置、師資培訓等全方面的輔導。在教學內容上,則對作業輔導之外的其余項目則不做過多限制,目前直營機構推薦使用培生朗文英語,加盟機構則自由選擇。


目前超優教育已經在自有教學內容的基礎上與朗文英語、智高機器人、褲兜作文合作,擁有幼小銜接課程、品格教育、練字課程、高效閱讀、夏冬令營等豐富的課程和活動提供給加盟機構。



新的擴張模式:直營加盟


超優教育在2016年之前基本采用加盟模式,收取最初加盟時的加盟費用,但16年就幾乎全部停止。“超優有港股上市計劃,計劃在2019年實現大陸廣東省50家直營校+臺灣50家直營校打包赴港上市。”謝智芳介紹道,“預計大陸地區加盟校在2020年將達到300家。


2017年超優教育新推出所謂的直營加盟模式,即超優出資25%,加上技術股總共持股52%實現對直營加盟校的控股,以每月的管理費取代加盟金,超優教育負責學校實際運營。


超優教育的直營加盟校面積在200-800平米,托管人數不超過150人,是否包括午托依據實際情況而定,客單價均在千元以內,據測算穩定招生后年利潤分別40萬-80萬之間。


除了直營加盟模式,超優教育還通過成立直營校、并購已有校區等方式共同盡快實現50家直營校的目。


“時至今日,分布在大陸各地擁有直營和加盟連鎖托管校區達到 100 家以上的一線托管教育品牌至少有10個,還不包含擁有幾十家校區的中小獨立品牌”,謝智芳說道。另一方面,2015年以來,資本將目光瞄向了課后托管行業,多家一線品牌已經獲得融資,多家品牌也在洽談融資,打破了教育行業常見的通過自身造血緩慢發展的節奏。


“所以我們希望有資金的注入,以直營為主加速拓展進而上市,使臺灣課后托育第一品牌超優教育成為中國高端課后托育第一品牌。 ”謝智芳總結道。


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